高质量发展TOP榜

武汉中支

春来织锦绣，不负好韶光。历经严冬，苦寒挡不住蓬勃的向上；鏖战虽苦，光荣使命始终在前感召。

(资料图片仅供参考)

抢前抓早、先手部署，在近百天的开局战里，新华保险（601336）全系统涌现出一批考核价值达成量TOP20的优秀中支。

起跑映照全程，开局启示未来。从春天出发，在盛夏相逢，新华保险将再打一场开局战，让一切美好发生。

2023年一季度，武汉中支个险渠道实现价值保费年进度达成43%；银代（财富）渠道实现价值保费同比正增82％，年进度达成53％；收展渠道实现价值保费年进度41.7%，总量及达成率均排名全国第一。

“武汉队伍要坚定做大做强、快速发展的信心，时时不忘三年战略规划，根据当前业务进度调整战术，规划全年、查找差距、明确方向、把握节奏”。在2023年2月周办公例会上，武汉中支党支部书记、总经理鲁登山向全体管理干部发出号召：“各渠道应时刻以更高的政治站位全面布局、以更高的业务要求引领全省、以更高的品质考核防控全线，用数字验证管理信用，用感知锻造卓越团队。”

个险渠道

内外赋能，多措并举

武汉中支个险渠道以“重塑逻辑、立中求破、内外赋能”为中心思路，坚定落地“一点三线”的经营战略，多措并举加大对标赶超，通过开展营业区价值总量对标排位赛，在一季度连续三个月超额达成年度绩效目标。

聚焦首爆周节奏前置。重点强化首爆日部组经理示范率先与首爆周业务引领作用，实现1月至3月首爆周业务平均占全月保费55%，一步先步步先，确保游刃有余达成剩余任务。

聚焦高价值产品策略精准发力。2023年一季度，“鑫荣耀终身寿险”产品价值保费贡献率64%，产品件均与产能同比增长显著。

聚焦“三线落地”策略。在“基础线”方面，发挥平台优势持续开展春令营等活动；在“优增线”方面，常态化推动新增，其中星青年占比85%，独步全省；在“优育线”方面，结合IDA西游记个人绩优、星级组小组典范重点突破，锁定15人IDA准入围梯队，20%星级组持续平移，并实现绩优梯队总量基盘大幅提升，以战养战取得良好效果。

银代（财富）渠道

多维度布局，精准发力

武汉中支银代渠道提前多维度布局2023年开局战。银代渠道聚焦目标，找准各银行网点差异化定位和发展路径，精准发力、形成合力。直销渠道提前部署客户拜访，咬定一日三访，聚沙成塔，夯实基础管理，打造绩优战队，为中支银代渠道创费、价值增长贡献绝对占比。

财富渠道以价值保费达成为导向，不断提高团队的战斗能力与战斗效能。

经营模式方面，严格规范基础管理，将一日三访、签退下班，资源定期置换相结合。经历了三年的转型后，在2023年推出“1+2+1”模式，即落地周末客户活动，实行一周一区一活动，坚定服务在前，销售在后。

产品策略方面，持续聚焦高价值产品，优化年金险销售逻辑，利用每周专项早会学习、理赔再签单典范分享等方式，加深队伍对健康险的认知。

培训体系方面，为队伍定制专项销售技能提升培训，针对入司不满一周年未转正新人，制定季度专项培训会，并邀请绩优及部总监为其进行授课讲解，整合资源，提升队伍的整体销售能力。

绩优建设方面，多途径、全方位强化绩优技能。针对绩优人员每周安排法商、保险金信托等课程，每半年举办一次游学高峰会。除开展专项培训，还设定长期专属的持续绩优政策，周期性表彰各层级优秀人员等。

收展渠道

聚焦三大模式，打造活力型组织

武汉中支收展渠道坚定“战术千万条，肯打第一条”行动方针，聚焦三大模式经营，重协调，强进度，积极推进收展工作新局面。

深化经营模式，明确队伍建设为先。依托新增架构不断壮大队伍，夯实架构，内升外引，增员主体养成常态化增员习惯，新收展提增量，服经客专保存量，明确固化业务占比，根据收展作业金标准，严格要求作业习惯。探索主场营销新模式，队伍走出去，客户请进来，拓宽开单新模式。

优化体系建设，着力推动新人及老人的体系化建设，通过短期即平移专项、产品训练、强推活动、严抓基础、利益专项，对标长期绩优建设、资源分配、会议经营、工作模式、专项帮扶。全面落地部署，稳步优化队伍，提升产能。

从基础管理做起，明确日常习惯、客户活动、业务管理要求，向亲访、出勤、衔训等基础管理要合格，抓队伍中20%核心绩优人力，资源匹配，产品匹配，荣誉引领。

2023年，湖北分公司将保持优势，接续奋斗，进一步锚定发展目标，明确渠道发展定位，聚焦重点项目，推动三线建设，赢得发展转型“持久战”新胜利。